體育賽事疊加夏季消費旺季，酒水品類迎來銷售窗口期，本次抖音心動上新日聯合青島啤酒、華潤萬家蘇果超市，落地酒水品牌與商超深度聯合運營項目，活動依托平臺流量、達人內容、線下門店三方資源，完成新品全網首發與大范圍線下落地，最終收獲 6 億 + 全網曝光、5000萬+總支付交易額，聯營板塊銷售額環比上漲 54%，為快消酒水品牌旺季運營、渠道合作提供清晰可行的實操思路。
搶抓夏日賽事熱度，接住酒水消費旺季流量
盛夏向來是啤酒消費旺季，疊加四年一屆的體育賽事，居家觀賽、夜市聚餐、朋友小聚的場景大幅增多，市場需求明顯上漲。當下消費者不再只關注產品本身，更看重完整的場景體驗，單一線上帶貨或是門店打折，很難持續吸引用戶。
抖音心動上新日、青島啤酒、華潤萬家蘇果超市三方達成深度合作，推出「青啤上新 萬家碰杯」主題活動，打通內容傳播、新品發售、線下體驗、門店選購整條路徑。華潤萬家作為青島啤酒線下重要的提貨渠道，擁有覆蓋廣泛的實體門店與成熟自提體系，搭配抖音平臺直播、短視頻內容優勢，形成線上吸引用戶、線下承接客流的良性節奏。
對于青島啤酒而言，活動助力城市限定新品大范圍曝光，打開年輕消費群體市場；對華潤萬家門店來說，到店提酒的客流同時帶動生鮮、零食等其他商品選購，實現多方客流與營收同步提升。與此同時，本次合作跳出酒水行業傳統渠道合作模式，不再局限短期陳列、限時折扣，而是以抖音心動上新日 IP 為橋梁，統一營銷節奏、同步線上線下活動內容，讓商超門店參與到新品宣傳、用戶運營全流程，線上囤券，線下就近核銷單提貨，形成酒水品牌與零售渠道全新的協作形式。
一城一罐城市限定，用本土情懷提升新品話題度
市面常規啤酒款式難以喚起用戶新鮮感，帶有地域特色的產品更容易拉近和消費者的距離。結合蘇果超市深耕華東區域的市場基礎，本次活動推出專屬「一城一罐」定制包裝青島啤酒，把城市特色、夏日煙火融入瓶身設計，賦予產品專屬記憶點。活動上線同步鋪開多渠道宣傳：抖音開屏、活動專屬會場、搜索流量、達人短視頻同步推送，搭配社交平臺話題分享，原本區域限定的新品快速走向大眾視野，全網累計曝光突破 6 億，成為今夏極具討論度的酒水新品。
分層達人真實種草，實景內容帶動實際成交
本次活動挑選匹配家庭囤貨、商超探店、美食分享賽道的創作者搭建分層達人矩陣，包含 200w + 粉絲秦小優、120w + 粉絲醒了囤囤、50w + 粉絲糖糖樂購等優質生活博主，同時聯動品牌官方賬號同步發聲。達人內容全部圍繞真實生活場景展開，分享看球囤酒、夜宵搭配、家庭小聚等使用場景，突出產品實用性，有效帶動用戶下單、到店提貨意愿。活動周期內整體支付交易額達到5000萬+，專屬聯營板塊銷售額環比提升 54%，直觀印證生活化短視頻內容對線下提貨轉化的推動作用。
線上直播間搭配線下主題空間，打造沉浸式場景體驗
圍繞賽事熱點，項目搭建綠茵主題直播間，球場布景、運動穿搭、賽事氛圍感妝造，還原多人觀賽碰杯的熱鬧場景。直播間不止產品講解，還邀請專業調酒師、美食達人現場實操，結合華潤生鮮食材搭配青島啤酒，分享多款簡易特調配方、夜宵烹飪方案，給用戶可直接照搬的夏日吃喝思路，延長直播間停留時長，自然帶動下單轉化。
線下同步落地配套場景：蘇果黃金海岸門店打造專屬「微醺樂園」體驗區，全國 700 家合作門店統一更換活動海報、展陳物料。線上刷到種草內容、直播間下單的用戶，能在家附近門店直觀看到新品、現場提貨，線上積攢的熱度平穩轉化為門店真實到店人流。
全渠道資源同步鋪開，全方位夯實活動聲量
本次活動能夠實現全域破圈、品效雙收，離不開平臺、品牌、渠道三方的全維度資源加持。
抖音心動上新日開放平臺核心流量扶持，包含 APP 開屏曝光、獨立活動會場、平臺流量激勵、頁面氛圍指示器等站內資源，活動上線初期快速觸達海量潛在消費者，為新品打開基礎聲量。
品牌側同步鋪開線上線下外部宣傳：線下拿下徐州彭城廣場金鷹 1066 巨幕 LED、蘇州啤酒嘉年華戶外大屏，在城市核心人流區域投放活動視頻，覆蓋線下流動客群；線上在各個社交平臺持續更新新品實拍、打卡攻略、活動福利內容，多平臺同步發酵話題。疊加品牌商業專區投放、官方公眾號、門店社群同步推送，形成線上線下聯動的宣傳網絡，讓活動熱度持續滲透不同圈層用戶。
結語
回看本次抖音心動上新日與青島啤酒聯合活動，精準踩中夏季消費與體育賽事雙重市場節點，依靠差異化限定產品、真實生活化內容、線上線下配套場景，交出可觀的曝光與銷售數據。對普通消費者來說，活動把啤酒和觀賽、夜宵、城市情懷綁定，提供線上選購、就近提貨的便捷方式，讓夏日小聚擁有更多新鮮感與儀式感。未來，這套聯合運營模式將從華東試點，逐步拓展至華西、華北、華南多個區域復制落地，為更多人帶來更便捷的消費體驗！
對酒水、零售行業從業者而言，本次合作打破單一促銷的固化思維，證明酒水品牌、線上內容平臺、實體商超三方深度配合，能夠同步提升新品知名度與門店客流，為夏季節點新品推廣、渠道合作提供清晰可落地的參考方向。
未來，抖音心動上新日會持續深耕快消新品賽道，不斷優化場景化內容、多渠道聯動運營方式，聯合更多實體品牌與線下門店，挖掘本地生活消費潛力，幫助各類新品實現穩定人氣與長期銷量增長。敬請期待！
編輯：李楠
